今回はWEBマーケティングの中の販売という部分の
話になります。
普段から営業をされている人などは共感できる
ところもあると思いますが、少しマニアックな話になります。
全ては逆算です。
この人に『特別なご案内』と言って刺さるようにする
そのためには何が必要か...
それは相手を知る事です。
全く知らない人に『特別なご案内』があるんですけどって
言われたら怖くないですか？？笑
あなたに特別な案内される筋合いないです...って僕は思ってしまう
『特別なご案内』この言葉に不自然さがなく
ここまで私のこと知ってくれてるから今話してくれている
そう思ってもらえるように相手のことを相手よりも知る
人って自分の事思っているほど分かってないです。
なんで今の仕事しているのか...
なんで副業したいのか...
なんで今のままじゃいけないのか...とか
いざ聞くとなんでだろうってなるんですよ笑
だからこそわからない部分を一緒に考えて
相手のことを知りラポールを気づくことによって
あなただけに『特別なご案内』をします。
この言葉が刺る、相手の表情や反応が
面白いくらい変わってくる
この感覚は凄く素敵なもので、自分自身も
本気でお客さんの幸せを願って力になりたいって思える
普段からできることなので少しでも意識してみてください。
